这次真要卖？从家乐福出售“传言”看外资巨头在华命运

作者 | 刘朝龙

　　有人说，传言多了，往往会变为现实。

　　三人成虎，对于当下又陷出售“传言”的家乐福来讲，或许还真的合适。消息最早通过法国最具权威的一家经济类日报传出来。

　　1月18日消息称，法国《回声报》当日报道，家乐福正在研究出售其在中国的业务，提议将中国业务出售给欧尚、阿里巴巴。家乐福集团对此进行了否认。龙商网＆超市周刊记者了解到，包括财联社在内的多家媒体也援引了法国《费加罗报》对上述相同消息的报道。

　　随即，国内媒体关于“家乐福出售在华业务”的报道便又是铺天盖地，这样的阵势让即使在中国市场浸淫23年的家乐福（中国）也是毫无还手之力，其官方发声已经变得“无所谓”，虽然还必须得是不到最后一秒概不承认的一贯对外口径——否认。

　　关于家乐福在华的下一步最新计划，据称1月23日，此前多年供职法国一家电商公司CEO的家乐福首席执行官Alexandre Bompard将会公布，也必须要做出在中国市场的去留。

　　对此拭目以待的同时，我们不妨先从观察者的角度看一下，当前在华的家乐福、和它的外资巨头小伙伴们过得怎么样。

1、无风不起浪，家乐福在华市场的近几年确实过得不咋样，这成为家乐福必须寻求包括出售业务方式在内的各种合作形式的变革转型的根本原因。

　　数据显示，家乐福第三季度营收下降5.4%，虽然近几年来在华市场采取了包括开通线上商城，创新家乐福easy便利店，升级大卖场为mini购物中心、奥特莱斯、打造紧凑型卖场，强化食品安全、加大商品直采力度等符合行业趋势与政策环境的多措并举的探索，但并未有效改变其财务数据以及业务发展长期处于下滑的态势。

2、遭遇困局很难从内部逆转的家乐福，在华寻求外力的支持以求破局成为必然。

　　在线上巨头赋能线下大行其道的当前，可以说能玩得转家乐福这种体量的目标玩家却寥寥无几。中国传统零售巨头华润万家、百联等已是明日黄花，自身问题还解决不清楚，以永辉为代表的传统零售新秀志不在此。如此，有能力和意愿与家乐福共舞的也就只有阿里系和腾讯系了。

　　但从阿里与腾讯双方的业务风格与走向来看，阿里的手法更强势直接、简单明了并且勇于承担责任；相对来讲腾讯的风格要温和许多，而且更倾向于合作双方的相对独立，说白了就是腾讯的风格相对不强调资本股权的重金投入，比较不愿意承担风险与责任。

　　如此来看，家乐福与阿里系的合作可能性、可行性更强些，也更适合。

　　但看热闹不嫌事大一贯是很多媒体炒作的风格，于是家乐福出售在华业务的报道便甚嚣尘上。而笔者的观点是，即使家乐福与阿里系的合作传闻成真，也并非当前媒体所讲的出售概念，更准确讲应该是股权与业务层面上的合作，就像欧尚与阿里的合作那样。

　　还有一点，笔者认为家乐福若与欧尚合作的话，打包出售、净身而退的可能性更大；若与阿里合作，双方共同持股进行业务合作的可能性更大些。但对比来看，家乐福与阿里合作的可能性与可行性要远大于家乐福在华业务打包给欧尚的可能，因为欧尚若接盘家乐福的话，最终家乐福系统还是要引入阿里的新零售赋能合作模式，平白无故欧尚多了269家网点给阿里，最终要买单的自然还是少不了阿里。

3、家乐福和它的外资小伙伴们在华市场的下一步猜想

　　有必要先看下，目前的中国零售业正在发生着什么。

　　没有那么复杂，中国的零售业，线上吃不掉线下，线下也没能力和兴趣吃线上，当前正在发生的，只是由于在消费升级、科技应用、生活方式等市场环境变化的倒逼下成长起来的少数线上巨头（阿里系与腾讯系）与线下传统零售企业业务合作、融合共同推动行业形态变革升级的事情，而若说有什么不同的话，线上巨头（因为少，只有阿里系腾讯系）从气势和实力方面，要比绝大多数传统零售企业更自信、更强势些，仅此而已。

　　但值得注意的是这个融合过程，不可避免地会出现阿里系、腾讯系这样的新零售巨头，而从零售业的本质和供应链体系来看，主体核心力量还是掌握在传统零售企业手里。

　　看清了中国零售业正在发生的事情的本质，才有助于我们更准确地判断当下的一些热点事件。比如，这次家乐福出售在华业务的传言，其实可以折射出外资零售巨头在华市场下一步的一种整体走向。

　　撇开外资因素不说，线上线下的融合正在而且必将成为中国零售市场上零售企业的标配，那在这样不可逆的行业大势下，与线上巨头的牵手，已然绕不过。

　　从这个角度看，当年的Tesco乐购牵手华润只走对了一半。对的是较早避免了一线市场品牌业务的财务经营风险，转而成为以资本股权以及商品出口贸易等形式继续在中国市场存在；错的是选择略早嫁错了郎，嫁给了日渐淡出的昔日王者而错过了代表中国零售业当今与未来的新霸力量。

　　高鑫零售牵手阿里，实际才是外资巨头在华未来发展方向具有里程碑转折意义的事件。传统零售业态、尤其是以大卖场、大型店铺为代表的外资巨头的在华业务，如不改变一定不会再有未来。

　　说到这里，不得不提到沃尔玛这个世界级巨无霸在华市场的远见与智慧。早在2011年，沃尔玛就在上海建立了其美国本土之外的全球首个海外电商总部，但沃尔玛并没有蛮干，而是收购了1号店欲实现弯道超车与阿里、京东等电商巨头同台竞技。

　　但是，在看到阿里、京东、腾讯等巨头在华电商市场格局大势已定后，沃尔玛及时采取迂回策略，果断出手1号店一箭双雕借机通过资本合作方式加码入股京东，这意味着沃尔玛在线上市场已经抱住了腾讯系这条大腿。

　　所以，我们看到沃尔玛在华的发展节奏要相对淡定得多，其并没有太多像老对手家乐福细分业态领域的创新，而是一方面集中精力调整沃尔玛大卖场，以降低成本、打通京东到家等线上、打造紧凑型卖场为主线；同时，明显强化了山姆会员店业态在华的发展力度。相对来讲，以大宗购物、企业客户为主要目标消费群的山姆会员店，在中国市场还是一片未被规模化开垦的市场准蓝海，而山姆会员店还有一个特点，那就是受普通消费者线上购买的影响很小，其自身针对企业大客户的线上会员制营销系统本身也已经非常成熟，相对形成了与辐射范围商圈内的目标客户群的互动营销与交易的线上线下闭环商业生态链。

　　说到外资巨头，其实和沃尔玛山姆会员店很像的还有一家，那就是德国的麦德龙，其会员制业态，同样与沃尔玛面临着相同的市场机遇。但是，市场屡屡传出来麦德龙的消息却是其在一些小型创新业态上的探索，之前还试水过电器专业店和便利店领域。从其整体在中国市场的布局来看，麦德龙似乎还是那个当年就特立独行的麦德龙，并未像老谋深算的沃尔玛入局京东那样，积极参与到与中国发展得如火如荼的线上市场力量的业务互动中。

　　还有被“萨德事件”拖得在华“想死都死不了”的乐天玛特，日本的伊藤洋华堂、永旺，这些和中国传统零售企业业态同质化现象严重的零售企业，也和中国本土零售企业同样，面临着要不要与线上巨头合作的抉择。

　　换句话讲，这些外资企业巨头们在中国市场发展了很多年以后陡然发现，要想继续生存下去，还要回到当年进入中国市场时要分一杯羹给中国合作伙伴的时代。

　　无论是偶然还是必然，是不是真的巧合，家乐福出售的传言，都应该引起外资巨头对其在华命运的思考。

　　20多年前，以合资合作方式开辟中国零售市场的外资巨头，在未来，很有可能还要回到以合资合作的方式收尾逐渐淡出中国零售业舞台的宿命。

　　而不同的只是，当年只是由于政策限制的不得已，而现在或未来，是中国已经强大起来的市场力量带来的必然！

　　祝福在华的外资零售企业，且行且珍惜！

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编辑：东风  执行主编：刘朝龙

来源：龙商网&《超市周刊》

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